Od obyčejného po svůdství: Proč děláme krajkové spodní prádlo dodavatele

Před více než deseti lety, naše továrna, stejně jako mnoho čínských spodních práv, produkovala hlavně základní styly spodního prádla pro trh s hromadným spotřebitelem. V té době se produkty zaměřily hlavně na pohodlí, praktičnost, funkčnost a cenově dostupné ceny a byly prodávány do hlavních nákupních center a e - obchodů po celé zemi. Objednávka je stabilní, ale postrádá hodnotu přidané značky a zisková marže je relativně omezená. Život je jako šálek obyčejné vody - prostý a nezanedbatelný, ale také stabilní a spolehlivý. S modernizací struktury globální spotřeby, zvýšením konkurenčního tlaku a snahou o módu a personalizaci mladší generace si postupně uvědomuji, že spoléhání se pouze na tradiční výrobní modely již nestačí k uspokojení budoucích vývojových potřeb.

V tomto článku bych se s vámi rád podělil o proces transformace běžné továrny na spodní prádlo na vysoký - koncový krajkový dodavatel spodního prádla. Nejedná se pouze o příběh průmyslového modernizace, ale také praxe přetváření značky a tvorby hodnot.

Všechno začíná od roku 2019. V té době nebyla naše továrna velká, s více než 50 pracovníky. Zaměřili jsme se na trh s poloviněm a low End, včetně čistého bavlněného spodního prádla, podprsenek a sezónních pyžamů. Objednávky pocházejí hlavně z e - obchodních platforem a některých místních velkoobchodníků a některé z vývozu jsou převážně exportovány do některých nízkých - koncových trhů v Evropě a Americe. Měsíční objem prodeje je stabilní při přibližně 60000 kusech. Zní to dobře, že? Ale realita není zdaleka okouzlující.

Dny v továrně jsou stejně přesné jako hodiny: začínající v 7 hodin ráno a končící v 17:00, rozptýleny inspekcemi tkaniny, řevy šití a montážními liniemi obalů. Náš designérský tým jsem jen já a styly si zachovávají pouze praktičnost a upřednostňují funkčnost. Zpětná vazba od zákazníka? Většina z nich je „pohodlná“ a „levná“, ale existuje jen málo překvapení. Zisk je skromný a po odečtení nájemného, ​​práce a surovin zbývá jen málo. Ještě horší je, že konkurence se stává stále tvrdší. Rychlé módní značky, jako jsou Zara a H&M, vstoupily na trh spodního prádla a vykládaly produkty za nízké ceny; Domácí místní značky zabaví podíl na trhu na trhu s středním až špičkovým. Naše malá továrna je chycena uprostřed, v dilematu.

V roce 2020 se epidemie zasáhla, offline nákupní centra se uzavřela a objednávky klesly o 30%. Poprvé jsem cítil bezohlednost trhu. Během této doby jsem každý den zíral na tabulky Excelu a vypočítal, jak snížit náklady, ale přehlížel další problém: náš produkt postrádal duši. Spodní prádlo není jen tkanina, je to tajná zbraň pro intimní kondici žen. Proč to nemůže být zajímavější a sexy? Tato myšlenka je jako semeno, tiše v mém srdci. Ale pro transformaci potřebuji důkazy -, které nejsou založeny na intuici, ale na datech a výzkumu. Rozhodl jsem se tedy dočasně opustit výrobní linku a investovat čas do průzkumu trhu. Toto je první a nejdůležitější krok v mé transformaci.

První krok v transformaci pochází z - hloubkového průzkumu trhu. Jako manažer továrny jsem začal vystoupit z produkčního semináře a osobně navštěvovat domácí a mezinárodní výstavy, jako je výstava spodního prádla v Hongkongu, Pařížská mezinárodní výstava spodního prádla a Mnichovská módní přehlídka v Německu. Na výstavě jsem jasně cítil dva trendy:

1) Koncový segmentovaný trh s vysokým - roste: Na evropských a amerických trzích se požadavky spotřebitelů na spodní prádlo nejen opotřebovávají, ale také doufají, že může představovat osobní styl a dokonce se stát módní položkou zobrazený na sociálních médiích. Sexy, luxusní a jedinečně navržené spodní prádlo se postupně stává novým favoritem.

2) Vnímání čínské výroby se mění: Stále více mezinárodních kupujících je ochotných spolupracovat s čínskými dodavateli, ale to, v co doufají, již nejsou levné produkty, ale „řešení s plným řetězcem“, které kombinuje design, řemeslné zpracování a velká produkce -.

Abychom získali více dat na makro úrovni, předplatil jsem průmyslové zprávy a analyzoval údaje o prodeji z e - obchodních platforem. Prostřednictvím indexu Alibaba a velkých dat JD jsem zjistil, že objem vyhledávání pro „erotické spodní prádlo“ se v roce 2019 zvýšil o 150% ze svého vrcholu a v roce 2021 se zdvojnásobil. Z kříže se objevilo velké množství vznikajících značek a Shein a Shein. Jsou dobré v marketingu, ale často mají slabosti v dodavatelském řetězci a kvalitě produktu. To přineslo nové příležitosti pro továrny, jako je naše.

Po nespočetných bezesných nocích myšlení, výzkumu a experimentování jsme se konečně rozhodli přeměnit se na smyslné krajkové spodní prádlo, ale musíme vzít vysokou - koncovou trasu - zdůrazňující kvalitu, design a emoční hodnotu.

Druhá úroveň výzkumu je v - hloubkové analýze módních trendů. Průmysl spodního prádla nikdy nebyl izolovaným ostrovem, je velmi ovlivněn globálními módními trendy. Přihlašuji se k odběru módních databází, jako jsou Vogue, Elle a WGSN, a každý den trávím spoustu času čtením zpráv. Výsledky ukazují, že globální móda se přesouvá z „minimalismu“ na „smyslismus“: v post pandemické éře lidé dychtí uvolnit potlačené emoce a design spodního prádla začíná začlenit odvážné prvky, jako jsou asymetrické řezy, kovové řetězce a udržitelné hedvábí.

Konkrétně, pokud jde o erotické spodní prádlo, existují tři trendy, které mě upoutaly.

1) Od „potěšení ostatních“ až po „potěšení se“: Stále více žen kupuje spodní prádlo, aby zvýšilo jejich důvěru a vyjadřovalo se nejen pro vzhled svého partnera.

2) Od „designu zvědavosti“ po „vysoký - End Fashion“: Erotické spodní prádlo již není levným příslušenstvím, ale postupně integrované do nápadů módního designu, kombinující koncové látky, jako je krajka, satén, hedvábná, a dokonce i ozvěna trend připraveného k oblečení.

3) Od „jediné scény“ po „rozmanité příležitosti“: Kromě intimních okamžiků mnoho mladých lidí začleňuje do svých každodenních oděvů erotické prvky, jako je nošení krajkových podprsenek nebo spárování těsných korzet s obleky.

Na čínském trhu se tyto trendy také rostou. Během nákupního festivalu Den singlů jsem analyzoval seznam Tmallův horkých prodejních seznamem a zjistil jsem, že 80% z 10 nejlepších - prodej položek spodního prádla představovalo „krajkové+transparentní“ prvky, což odráží trend „mikro expozice“. Díky tomu jsem si uvědomil, že transformace není o riskování, ale o sledování trendu.

Během výzkumného procesu jsem měl v - hloubkové výměně s mnoha evropskými a americkými klienty. Stručně řečeno, jejich potřeby jsou zaměřeny na tři aspekty:

1) Priorita kvality: Nejvyšší zákazníci věnují více pozornosti textury tkanin, přesnosti vzorů a nošení pohodlí. Například francouzští zákazníci zdůrazňují přesnost krajky, zatímco američtí zákazníci zdůrazňují komplexnost pokrytí velikosti.

2) Rychlá reakce na malé objednávky: Rychlost aktualizace návrhu erotického spodního prádla je rychlá a kupující často nechtějí velké množství zásob. Místo toho doufají, že máme schopnost rychle se rozvíjet, rychle se vzorkovat a flexibilně produkovat.

3) Posílení postavení designu: Zákazníci nejen potřebují OEM, ale také doufají, že dodavatelé mohou poskytovat návrhová řešení a dokonce společně vyvíjet řadu. To znamená, že se musíme transformovat z „výrobce“ na „poskytovatele řešení“.

Na základě těchto potřeb jsem se rozhodl založit tým pro výzkum a vývoj v továrně, najmout designéry s mezinárodními perspektivami, zřídit ukázkové místnosti a malé - měřítko zkušebních výrobních linek, aby splňovaly požadavky zákazníků na rychlou reakci a kreativní design.

Transformace není něco, čeho lze dosáhnout přes noc, ale spíše praxe, která je implementována krok za krokem.

1) Upgrade procesu: Zavedli jsme pokročilé šití a vyškolené pracovníky, aby zvládli jemné řemeslné zpracování, jako je plynulé montáže, přesné řezání elastické krajky a tvarování tří - rozměrových prsních šálků.

2) Upgrade tkanin: Spolupracujte s nejlepšími domácími a mezinárodními dodavateli tkanin a splní potřeby koncových zákazníků s vysokým -.

3) DISIVEN DRIVEN: Zřizujte nezávislý tým výzkumu a vývoje, pravidelně spusťte ukázkové série, aktivně doporučují zákazníkům nové trendy a procesy a nechte je vidět naši kreativní sílu místo pasivně čekání na objednávky.

4) Expanze na trhu: Kromě OEM (výroba původního vybavení) postupně vstupujeme do ODM (design+výroba) a dokonce prohlubujeme spolupráci s některými zámořskými značkami.

Prostřednictvím těchto praktik jsme se postupně transformovali z „obyčejné továrny“ na „vysoký - koncový výrobce spodního prádla“.

Při pohledu zpět na tuto transformační cestu hluboce chápu, že budoucnost výroby není jen o soutěži o výrobní kapacitu, ale také o integraci s módou, kulturou a životním stylem. Kouzlo vysoké - Konec spodního prádla spočívá v jeho schopnosti posilovat nás nejen jako producenty, ale také jako tvůrci a šíření módy.

V budoucnu doufám, že se budu i nadále rozšiřovat na mezinárodní trhy a umožnit více spotřebitelům objevit prostřednictvím našich produktů, že sexualita není jen o vnější dekoraci, ale také o důvěře, postoj a životní styl. A to je přesně význam existence vysokého spodního prádla - a je to také původní záměr našehoCatonierůst z běžného výrobce spodního prádla na vysoký - koncový krajkový dodavatel spodního prádla.